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2018-10-08 01:45

南和县花呗套现:川财证券:钢铁行业整体运行稳中趋缓

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  在快时尚占领的服装领域,衣服生产进入批量化、规模化生产阶段,很多消费者习惯衣服破了就扔,裁缝这一职业逐渐被边缘化。现在帮人改衣服还有市场吗?

  事实是,在普通衣服改衣市场不断萎缩之时,高端服饰市场却在蓬勃发展。

  易改衣是一家源于广州的互联网高端改衣品牌,在2014年介入改衣市场,以“互联网+裁缝”的模式,将小小的改衣生意做成了一个上亿规模的企业。

  “越是小切口,越是有大门道。”创始人梁仕昌称,易改衣瞄准的是注重高品质生活的人群,提供半定制、全定制成衣,“用户存在高度的依赖性,他们特别在乎穿着的合身和独特性。”

  据麦肯锡2017年中国奢侈品消费报告数据称,中国奢侈品服装消费市场总量为6784亿,网购服装市场总规模为1943.5亿。很多品牌根据外国人体型设计,与国人身材完全合适的并不多。对于成衣改制市场来说,这是一个将近万亿量级的机遇。

  成立4年,目前易改衣已完成4轮融资,注册用户超过60万,处理改制衣服超过30万件,成为Giorgio Armani、Burberry等奢侈品牌的指定改衣服务商,并在近期与唯品会、摩登大道(002656)等达成合作,进一步拓展线上业务。在2019年,易改衣的目标则是从线上深入线下,进入全国100个城市,布局200家门线下服务网点。

  “我们也站在风口上了,事情就是这么的神奇。”梁仕昌说道。

  “互联网+裁缝”瞄准高端改衣

  与传统改衣行业扎根街边场景不同,易改衣的突破口是从线上开始的。

  梁仕昌曾在网易工作5年,2014年辞职后,他一直在谋划一次互联网创业,“不用太大,最好能够形成一个闭环,产品有自我传播能力。”

  他发现,网购、海淘已经成为了极多消费者的固定消费习惯,但固定码数的衣服存在大量的不合身现象,线下的裁缝铺只能提供简单的裁裤脚、缝纽扣等基础服务,更专业、高端的市场则处于空白。

  2014年下半年,便与出身裁缝世家的王艺晶共同创办了易改衣,他们认为“互联网+裁缝”市场大有可为。2015年,具有数十年裁缝行业经验的谢月生加入,形成了易改衣最初的“三人帮”团队。

  不久,易改衣的品牌官网、APP先后上线。让他意外的是,官网上线不到一个月,还未来得及做宣传推广,就迎来了第一个订单。“我还记得订单的单价是79元,客户住在珠江新城。”梁仕昌回忆,这个订单给了团队很大信心。

  易改衣的半定制服务不仅限于修裤脚长短等基础服务,而是涵盖了多种类目的改衣服务,每个项目都是碎片化的,不利于标准化统一管理。易改衣通过集中管理裁缝、门店和中央工厂,定制产业工艺标准,最大化提升了作业效率。

  易改衣在平台分了30多个改衣服务大类,3000多个项目,涉及到细节改衣的类目累积有1万多个,解决了市面上99%服装尺寸不合的问题。在改衣过程中,易改衣通过自身的SOP标准改衣流程系统和用户数据搜集手段,不断积累起改衣案例和用户数据,最终总结出,哪些品牌修改的衣服最多,什么类型的衣服改衣需求最旺盛等趋势,以及在改衣环节中哪些流程上花的时间比较多。

  中央工厂是易改衣的核心模式,即在服务覆盖的城市建立一个中央工厂,通过量体师们上门将客户衣服取回,或将客户需要修改的衣服拿到门店或体验馆,再将衣服入仓分类后,由专业改衣团队来实施改衣。“简单的可由线下门店来处理,难度较大的则转移至体验馆或中央工厂。”梁仕昌说,中央工厂的形式可最大化地提升效率,每个工厂内都有一批大型专用机器,可集中处理衣物。

  梁仕昌告诉《21CBR》,易改衣共有高级裁缝200多名,分为五个等级,每一批衣服到厂后,由大师傅确定改衣方案,再分配到不同的改衣师手中,难度较高的衣物则由大师傅亲自处理,修改完成最后由设计师检查出仓,最大限度地保证改衣品质。

  据介绍,易改衣的用户中男女比例为6:4,期间接过最贵的一件改衣订单高达100万元。特殊工艺的材质问题是易改衣处理过的相对棘手的改衣案例。比如,有些皮草由于材质面料特殊,一旦上流水线的话,会导致针孔花掉,需要根据衣服的材质分析使用的面料,寻找适合的改衣材质,保证衣服不受损。

  加速全渠道布局

  尽管是线上起家,但梁仕昌清楚,线上线下一体发展才有更多的机会。在积累了稳定的线上客源和成熟的服务体系后,易改衣开始筹备开线下门店,近距离服务消费者。

  2016年,易改衣在北京双井商圈开出了第一家线下实体店,30平米的空间内,分为客户服务区、快改区、接待区、工具区四个功能区,聚焦了消费者对改衣的所有体验需求。之后,位于东三环、东四环、望京等目标人群集聚区域的线下体验店依次铺设。“事实证明,我们的决定是正确的,节奏也踩得非常准,线下体验店的业务量相当可观。”梁仕昌说。

  而离消费者更近,大商场是最终突破口。梁仕昌回忆,易改衣是一个新生品牌,没有背景,没有营销,没有人脉,在跟各大商场接触时,吃了不少闭门羹。尝试了各种办法之后,直到2017年才进驻北京三里屯SOHO,首次将门店开在了大型商场。

  目前,易改衣在全国门店数量已达30余家,积累注册用户60余万,修改衣服总数超过30万件,每月客单价高于200元的订单超过20000单。

  除了切中消费者的痛点外,易改衣项目同样解决了服装行业去库存的痛点。在带领产品技术团队工作期间,梁仕昌发现服装行业长期存在库存尾货的现象,热销码数早已脱销,余下的码数则成为库存压力。

  如果品牌店自己来设置一间改衣室,成本较高,返回工厂,又会费时。因此,很多品牌服装店也乐于与易改衣一起合作,通过易改衣的成衣改制服务,品牌不合身的款型、码数也可以改制成贴合客户身型的款型。

  易改衣联合唯品会、寺库发布的奢侈品消费大数据显示,奢侈品服饰需要合身修改范围占成衣的35%,而仅Giorgio Armani、GUCCI及Hugo Boss的改衣市场规模就在2000万元以上。

  与街边裁缝店铺相比,易改衣最大的优势就在于服务、工艺及对供应商标准的升级。梁仕昌透露,目前平台B端用户订单占比达4成,比2017年增长了近10%。未来,易改衣计划进入全国100个城市,布局200家门线下服务网点,通过骨干城市网络的铺开,为全国各地消费者和B端平台提供就近的改衣服务。

  此外,通过与唯品会、寺库、京东、天猫等电商平台展开合作,易改衣对线上渠道的拓展愈加深入。而在此前,电商平台因尺码不合适最终退货的比例很高,易改衣的出现为提高了平台的转化率。现在每年”易改衣“来自线上渠道的订单量占全年总比高达85%。

  以京东为例,消费者在京东平台上下单衣服时,可以看到下面附加的增值项目中包含易改衣的服务内容;当消费者选到不合身的衣服,要退换货时也有改衣服务可供选择。

  以改衣小切口,易改衣撬动了万亿级的服装市场,在半定制的赛道上,已经积累了资本和渠道、用户方面的先发优势。苏州元禾原点、变革家、杭州安吉励成等投资方,为易改衣提供了累计四轮的融资支持。

  值得注意的是,除了易改衣之外,目前已有部分线下提供改衣服务的品牌形成了一定规模,分流了一部消费者的改衣需求,比如北京玛奴拉改衣品牌已经深耕行业多年,业务范围与易改衣相似,在全国布局超110家门店,部分门店设在高档社区,在线下渠道将成为易改衣的强劲对手。

  另外,随着消费者追求更加个性化的穿搭,私人定制开始由少数富裕人群的选择向白领等普通人群扩张。目前,除了衣邦人、量品等私人定制品牌外,报喜鸟(002154)、七匹狼(002029)等服装品牌也转型升级,纷纷开启私人定制服务,蚕食定制市场。

  在未来改衣市场不断成熟后,企业、资本争相进入赛道后,如何持续保持竞争力,增强盈利能力,将成为易改衣面临的重要课题。

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  上证报讯(记者温婷)从2019微信公开课PRO透露的信息看,小程序和小游戏都在向支持开发者侧倾斜,包括降低开发门槛和提供商业变现支持等。

  记者了解到,2019年,小程序团队将上线“大家都在用”、小程序搜索、全新的附近的小程序等功能,给予开发者更多的曝光机会;同时降低开发门槛、提供小程序助手、物流相关的助手和接口。

  同日,腾讯云宣布推出总价值超过10亿元的“小程序.云开发”资源扶持计划,对超过一百万小程序开发者提供免费云开发资源扶持。

  在行业方面,小程序团队将为行业提供数据分析及运营方案,以及激励视频、插屏广告、个人小程序变现等全新的盈利方式,让行业用户可以更快获得商业支持。

  另据了解,小游戏方面,2019年微信平台将延续2018年分成优惠策略,给中小开发者更多倾斜。针对新上线小游戏面临的用户获取难问题,小游戏团队推出“新游种子用户”计划,为新游戏引流。

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